Curso: Global GAP

Curso Global GAP Almeria

Introducción:

Global GAP es la norma mundial para las buenas prácticas agrícolas. 

Esta norma surge en 1997, bajo el nombre EUREGAP, una vez que los productores agrícolas comienzan a tomar conciencia de las crecientes inquietudes de sus clientes (tanto supermercados como consumidores finales) por la inocuidad de los alimentos, el impacto ambiental y la salud, la seguridad y el bienestar de los trabajadores y de los animales.

La solución ha sido armonizar normas y procedimientos y desarrollar un sistema de certificación independiente para las Buenas Prácticas Agrícolas (G.A.P.).

Actualmente, GLOBALG.A.P. es el programa de aseguramiento líder en el mundo, logrando que los requerimientos del consumidor se vean reflejados en la producción agrícola en una creciente lista de países (actualmente más de 135 en todos los continentes).

Destinatarios/as:

Esta formación está enfocada para diferentes colectivos: pequeños, medianos o grandes agricultores y/o el personal técnico de sus explotaciones que deseen conocer por dentro el entorno de normalización Global GAP.

Por otra parte también es importante para técnicos de calidad de cualquier organización agropecuaria enfocada hacia la calidad y sostenibilidad de sus productos.

 

Objetivos:

– Adquirir los conocimientos teóricos del estándar necesario para comprender los procesos de certificación y auditoria, incluyendo actualizaciones de la versión 5.2. 

– Conocimiento práctico sobre realización de auditorías. Simulación de situaciones prácticas. 

– Definir correctamente el alcance de certificación de una empresa. 

– Cumplir con el requisito de formación que establece el protocolo GLOBALG.A.P. para poder ser auditor e inspector de dicha norma

Contenidos:

  1. Auditor interno
  2. Proceso de certificación. 
  3. Realización de Auditorías 
  4. Introducción a GLOBALG.A.P.
  5. Conceptos y Alcances de certificación 
  6. Reglamento general de GLOBALG.A.P. Parte I. Requisitos Generales y Reglas para Cultivos. 
  7. Reglamento general de GLOBALG.A.P. Parte II. Sistema de Gestión de Calidad. 
  8. Puntos de control y criterios de cumplimiento de Aseguramiento Integrado de Fincas: Frutas y hortalizas. 
  9. Planteamiento de casos y ejemplos prácticos: Preparación de auditorías. 
  10. Elaboración de planes de auditoría. 
  11. Realización de auditorías del SGC de GLOBALG.A.P.
  12. Realización de auditorías a Productores/PMUs 
  13. Planteamiento de acciones correctivas y corrección de no conformidades
  14. CAMBIOS Y NOVEDADES DE LA VERSIÓN 5.2 DE GLOBALGAP   
Curso de Global GAP Almería

Estado:
ABIERTO

Duración:
8 horas (dos jornadas de tarde de 4 horas cada una).

Modalidad:
Presencial

Horarios:
De 16 a 20 hrs.

Fechas:

Sesión 1: 18/11/2019

Sesión 2: 19/11/2019

Bonificable: 
Si

Precio: 
Consultar.

Lugar de impartición:
Instalaciones de Ares Consultores (C/José Morales Abad 2, Almería)Horar

Solicite más información / inscripciones:

Días hasta el inicio de esta formación:

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Información sobre el Desempeño Ambiental

Tras conseguir certificar su Sistema de Gestión de Medio Ambiente el pasado año, Ares Consultores tiene entre sus prioridades el apoyo a las actuaciones en materia de sostenibilidad ambiental, desde una perspectiva responsable para las actividades que desarrolla.

Es por ello que, junto al grupo empresarial al que pertenece, reporta datos cuantitativos para el objetivo de reducir el consumo eléctrico en un 10% del consumo del periodo anterior.

En los primeros ocho meses de este 2019 se ha conseguido una reducción del 3,5%, se han tomado medidas de ahorro energético y el personal de Ares está concienciado con esta tarea. Pese a que no hemos llegado a los resultados esperados, seguiremos luchando para continuar reduciendo este consumo, con la implantación de nuevas estrategias.

Además, en Ares Consultores realizamos el control mediante indicadores de otros aspectos ambientales como las emisiones de CO2, el consumo de agua, los residuos de papel y cartón y el tóner que generamos en nuestra actividad diaria.

De todos ellos, el aspecto significativo y que más revisiones requiere para evitar su incremento descontrolado es el consumo eléctrico, que monitorizamos en el conjunto del grupo empresarial como nuestro objetivo principal.»

Seguiremos mejorando.

Curso: Creación de formularios On Line con Google Formularios

Curso de Google Formularios

Introducción:

¿Sabes que con las herramientas gratuitas «en la nube» de Google puedes crear fácilmente formularios on-line.

Estos formularios son ideas para enviar a tus clientes para sistematizar pedidos, o para conocer su opinión.

Con ellos también puedes crear rápidamente encuestas y analizar sencillamente los datos en cuestión de minutos.

Y por supuesto, su funcionalidad más interesante es la de generar formularios internos, dentro de organización, que ayuden a mejorar vuestros procesos de trabajo.

Destinatarios/as:

Cualquier persona dentro de una organización que necesite sistematizar la captura de información, tanto de empleados, clientes, o proveedores.

Algunos ejemplos serían:

  • Comerciales que deseen enviar a sus clientes formularios de pedido y recibirlos en su ordenador, móvil y tablet.
  • Departamentos de personal que podrán enviar a los directivos de sus empresas formularios cerrados para recabar información esencial para elaborar las nóminas.
  • Profesores que deseen crear formularios para conocer la opinión de sus alumnos sobre determinadas materias, o ¡para examinarlos a ellos on-line!
  • Etc

 

Objetivos:

Conocer íntegramente como diseñar, crear, enviar y tratar la información de Google Formularios.

Contenidos:

  1. Introducción a Google Formularios
  2. Conceptos sobre el diseño de formularios y encuestas.
  3. Sesgos y metodología.
  4. Cómo acceder a Google Drive y a Google Formularios
  5. Interfaz de Google Dirve
  6. Creación de Formularios
  7. Envío de Formularios
  8. Tratamiento de Datos
  9. Combinación de Correspondencia
  10. Opciones Avanzadas
  11. Otros proveedores de formularios en línea: Microsoft y Zoho.
Curso Google Formularios Almería

Estado:
ABIERTO

Duración:
12 horas

Modalidad:
Presencial

Horarios:
De 16 a 20 hrs.

Fechas:
3 y 11 de Diciembre

Bonificable: 
Si

Precio: 
Consultar.

Profesorado:
Pedro Andrés Padilla Pérez

Lugar de impartición:
Instalaciones de Ares Consultores (C/José Morales Abad 2, Almería)Horar

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Curso: Power BI (Nivel Intermedio)

Curso Power Bi Almería

Introducción:

Nuevo curso para seguir profundizando en el uso de Microsoft Power BI, la herramienta informática concebida para que todas las personas puedan analizar datos y crear informes a partir de casi cualquier base de datos de su organización.

Con estos datos, su empresa tendrá información real de todas las áreas de negocio y podrá tomar decisiones que corrijan y mejoren su rumbo.

Destinatarios/as:

A todos aquellos usuarios de empresa que necesiten crear informes a partir de bases de datos corporativas y analizar datos para tomar decisiones. A profesionales de las tecnologías de información, Analistas de Negocio…..

Objetivos:

A partir de un modelo de datos de ventas ya elaborado, ser capaz de realizar las medidas necesarias para generar un informe de ventas profesional y acercarse al entendimiento de las funciones DAX

Contenidos:

1.- Comprende cómo es un modelo de ventas de Business Intelligence.

2.- Diferencia entre columna calculada y medida. Creación de la tabla de fechas.

3.- Fórmulas básicas DAX (SUM, DIVIDE, COUNT, DISTINCTCOUNT, AVERAGE)

4.- Introducción al concepto de contexto y al uso de la función CALCULATE

5.- Funciones de alteración del contexto (FILTER, KEEPFILTERS, ALL, ALLSELLECTED, ALLEXCEPT)

6.- Introducción de las funciones de inteligencia temporal de Power BI (Comparación de períodos y acumulados)

7.- Creación de KPI´s visuales

8.- Elaboración de un reporte de ventas

Curso Power Bi Almería

Estado:
ABIERTO

Duración:
12 horas

Modalidad:
Presencial

Horarios:
16:30 a 19:00, salvo el 20 de Noviembre el horario será de 16:30 a 18:30 hrs.

Fechas:
Sesión 1: lunes 4 de noviembre
Sesión 2: miércoles 6 de noviembre
Sesión 3: lunes 11 de noviembre
Sesión 4: miércoles 13 de noviembre 
Sesión 5: miércoles 20 de noviembre

Bonificable: 
Si

Precio: 
156 €

Profesorado:
Francisco Mullor Cabrera

Lugar de impartición:
Instalaciones de Ares Consultores (C/José Morales Abad 2, Almería)Horar

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Curso: Hablar en Público

Introducción:

Esta acción formativa está enfocada totalmente a la práctica, y tiene por objetivo capacitarte rápidamente para que puedas exponer tus ideas, proyectos o propuestas ante una audiencia amplia.

Destinatarios/as:

Personas que tengan que expresarse en público en cualquier situación. Por ejemplo:

  • Directivos que deban exponer sus planes de negocio.
  • Mandos intermedios que deben liderar reuniones.
  • Técnicos que deben presentar sus proyectos a otras personas.
  • Personal Comercial que deba dar a conocer sus productos.
  • Profesores de cualquier ámbito.
  • Alumnado que deba hacer exposiciones en público.
  • Etc.

Objetivos:

• Acabar con los miedos a la hora de hablar en público.

• Aprender a transmitir un mensaje delante de otras personas conocidas o desconocidas.

• Controlar los nervios cuando nos están mirando y tenemos que dirigirnos a un grupo de personas.

• Aprender a planificar y gestionar la información a transmitir.

• No aburrir a los que están delante.

• Aprender a utilizar las principales herramientas de comunicación.

• Lograr salir satisfechos después de impartir una charla.

Contenidos:

1. Motivos por los que nos da miedo hablar delante de otras personas.

2. Técnicas de control de los nervios en la oratoria. Como reducir el sudor del cuerpo.

3. Los principales medios de apoyo en la comunicación: cuándo y cómo emplearlos.

4. Planificación y gestión del mensaje.

5. Fases de la intervención.

6. Gestión y control del tiempo.

7. Uso de la escenografía a la hora de hablar en público. La interpretación de nuestro personaje y los movimientos en el escenario.

8. Cómo dominar la comunicación:

a. La Voz

b. El Lenguaje

c. La Mirada

d. El lenguaje corporal

9. Cómo crear un estilo propio: la imagen del locutor.

10. Cómo salir airoso de situaciones difíciles. Flexibilidad e improvisación.

Estado:
ABIERTO

Duración:
6 horas
Se impartirá en dos jornadas de tres horas cada una.

Horarios:
Horario de tarde

Fechas:
Sesión 1: 27/11/2019
Sesión 2: 04/12/2019

Bonificable: 
Si

Precio: 
Consultar

Profesorado:
Profesores especializados en la materia.

Lugar de impartición:
Instalaciones de Ares Consultores (C/José Morales Abad 2, Almería)Horar

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Curso: Comercialización Digital para el Sector Hotelero

Introducción:

Este curso le ayudará a descubrir estrategias de Marketing para hoteles y cualquier modelo de negocio relacionado con el alojamiento turístico (camping, cadenas hoteleras, hostales, apartamentos turísticos, albergues…).

Cursándolo, también aprenderá a desarrollar su propia marca personal con el objetivo de apoyar con esta a las estrategias de Marketing Hotelero.

Destinatarios/as:

Directivos y/o mandos intermedios y/o técnicos relacionados con la promoción digital de establecimientos hoteleros como:

  • Hoteles
  • Hostales
  • Apartamentos turísticos
  • Albergues
  • Campings
  • Etc.

Objetivos:

Los objetivos serían fundamentalmente tres:

(1) Explicar la importancia de mantener una buena marca personal.
(2) Exponer las principales herramientas de analítica web sobre nuestra organización.
(3) Aprender herramientas de promoción a través de redes sociales y eMail Marketing.

Contenidos:

Durante el desarrollo de estas dos jornadas formativas, trataremos los siguientes aspectos:

    1. Marca personal

    2. La gestión de la reputación online.

    3. Posicionamiento SEO Onpage y Offpage

    4. El Blog como piedra angular de tu estrategia de contenidos

    5. Cómo redactar contenidos para usuarios y buscadores

    6. Cómo desarrollar una campaña de publicidad rentable en Google 

    7. Creación y gestión de presencia en Redes Sociales

    8. Google Analytics y Google Webmaster Tools para analizar tu web y su posicionamiento

    9. eMail Marketing

    10. Legislación relacionada con el Marketing Online

Estado:
ABIERTO

Duración:
8 horas
Se impartirá en dos jornadas de cuatro horas cada una.

Horarios:
De 16:00 a 20:00 hrs.

Fechas:
Martes 12 y 19 de Noviembre de 2019

Bonificable: 
Si

Precio: 
Consultar

Profesorado:
Profesores especializados en la materia.

Lugar de impartición:
Instalaciones de Ares Consultores (C/José Morales Abad 2, Almería)Horar

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Curso: Agricultura Ecológica

Introducción:

Este curso tiene como objetivo proporcionar los conceptos más importantes en los que se basa la Agricultura Ecológica, dando a conocer las técnicas de cultivo, gestión y comercialización de este tipo de productos.

Destinatarios/as:

Cualquier persona con interés en cultivos de agricultura ecológica, y en especial aquellas personas que ya dispongan de una explotación o trabajen para empresas que se dediquen o quieran dedicarse a este sector.

Objetivos:

Los objetivos serían fundamentalmente tres:

(1) Dar a conocer los fundamentos de la agricultura ecológica.
(2) Conocer las principales técnicas de agricultura ecológica existentes.
(3) Exponer las oportunidades de gestión y comercialización de los productos de la agricultura biológica.

Contenidos:

Durante el desarrollo de estas dos jornadas formativas, trataremos los siguientes aspectos:

Módulo 1. Introducción, concepto, historia y tendencia actual.

Módulo 2. El suelo y su fertilidad.

Módulo 3. Fertilización en la horticultura ecológica.

Módulo 4. Técnicas de producción usadas en la horticultura ecológica.

Módulo 5. Métodos y control sanitario en la agricultura ecológica.

Módulo 6. Reglamento de la agricultura ecológica, comercialización y gestión.d

Estado:
ABIERTO

Duración:
8 horas
Se impartirá en dos jornadas de cuatro horas cada una.

Horarios:
De 16 a 20 hrs.

Fechas:
Inicio: Lunes 25/11/2019
Fin:  Lunes 02/12/2019

Bonificable: 
Si

Precio: 
Consultar

Profesorado:
Profesores especializados en la materia.

Lugar de impartición:
Instalaciones de Ares Consultores (C/José Morales Abad 2, Almería)

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Días hasta el inicio de esta formación:

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Curso: Modificaciones en la llevanza de los libros de registro de IRPF

Modificaciones en la llevanza de los libros de registro de IRPFModificaciones en la llevanza de los libros de registro de IRPF

Introducción:

Con la entrada en vigor la Orden HAC/773/2019, de 28 de junio, por la que se regula la llevanza de los libros registros en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas se hace imprescindible formar al personal directivo y de contabilidad de las empresas en las implicaciones de esta nueva normativa.

Destinatarios/as:

Son muchas las personas que por su trabajo necesitan actualizar sus conocimientos a esta nueva normativa. Estas son algunas de ellas:

  • Responsables Financieros de Empresas y Organizaciones.
  • Personal técnico y/o administrativo de relacionado con los aspectos financieros de la Empresa/Organización donde trabaje.
  • Asesorías.
  • Personal Directivo que desee estar al corriente de las implicaciones de los cambios.

Objetivos:

Conocer todas las novedades de la Orden HAC/773/2019, de 28 de junio, por la que se regula la llevanza de los libros registros en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.

Contenidos:

Durante el desarrollo de esta jornada formativa, trataremos los siguientes aspectos:

Libros registros en actividades empresariales cuyo rendimiento se determine
en la modalidad simplificada del método de estimación directa.

  • a) Libro registro de ventas e ingresos.
  • b) Libro registro de compras y gastos.
  • c) Libro registro de bienes de inversión.

Libro registro de ventas e ingresos.

Libro registro de compras y gastos.

Libro registro de bienes de inversión.

Libros registros cuando la actividad empresarial no tenga carácter mercantil
en régimen de estimación directa.

Libros registros en actividades empresariales cuyo rendimiento se determine
mediante el método de estimación objetiva.

Plazos para las anotaciones registrales.

Rectificación de las anotaciones registrales.

Compatibilidad con otros libros.

Otros requisitos formales.

Modificaciones en la llevanza de los libros de registro de IRPF

Estado:
ABIERTO

Duración:
5 horas

Horarios:
De 9 a 14 hrs.

Fechas:
14/11/2019

Bonificable: 
Si

Precio: 
Consultar

Profesorado:
Profesores cualificados.

Lugar de impartición:
Instalaciones de Ares Consultores (C/José Morales Abad 2, Almería)

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Días hasta el inicio de esta formación:

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Curso: Optimización de Clínicas Dentales

Curso optimización de clínicas dentales almería

Introducción:

Porque todo es mejorable. En el curso de optimización de clínicas dentales encontrarás las claves para conseguir que tus clínicas se adapten mejor a las necesidades de los pacientes en todos los ámbitos de la misma.

Desde la recepción, el departamento comercial, las funciones de las higienistas y la mejora en la parte de comunicación al paciente por parte de los doctores.

Destinatarios/as:

Son muchas las personas que por su trabajo en clínicas odontológicas de Almería pueden beneficiarse de esta formación. Estos son algunos:

  • Propietarios,
  • Directores y responsables de clínicas dentales
  • Odontólogos,
  • Comerciales,
  • Recepcionistas,
  • Higienistas y auxiliares de clínicas dentales.

Impartido por D. Joaquín Morales Rubio

Conferenciante motivador www.joaquinmorales.es/ y formador especializado en temas relacionados con el área comercial, desarrollo personal, coaching y motivación.

ExCEO Group de Clínicas Dentales Avantdent.

Experiencia profesional de más de 30 años en la Dirección Comercial y en la Alta Dirección.

Autor del libro “Más allá de nacer”.

Tertuliano habitual de programas de radio y TV.

Condecorado con la Cruz de Bronce y la Cruz de Plata de la Infanta María Teresa, al mérito civil, por el Colectivo Nacional de Amigos de la Guardia Civil.

Se ha formado como Técnico Superior en Dirección Comercial y Marketing por la Universidad San Pablo-Ceu y ha realizado un Master en Dirección de Empresas Inmobiliarias por el IPE (Instituto de Prácticas Empresariales).

Objetivos:

Este curso enfocado en la optimización y mejora de las clínicas dentales en Almería tiene como objetivos lograr tanto una máxima eficiencia interna en la gestión como la mayor satisfacción de los pacientes, a través de los siguientes objetivos: 

  • Aumentar la captación de nuevos pacientes.
  • Aumentar la retención de pacientes existentes.
  • Mejorar la gestión interna de la clínica.
  • Mejorar la atención al paciente y su percepción del centro.

Temario:

CÓMO CONSEGUIR MÁS PRIMERAS VISITAS Y CONSEGUIR QUE SE QUEDEN
Se estudiará cómo conseguir que el número de primeras visitas aumente, utilizando estrategias de marketing y técnicas de venta para los planes de tratamiento, poniendo especial interés al cierre de la venta.

CÓMO GESTIONAR MEJOR UNA CLÍNICA DENTAL
Se estudiará cómo gestionar correctamente las diferentes áreas de gestión de la organización de la clínica dental.

LA COMUNICACIÓN CON EL PACIENTE
La comunicación es una herramienta innata al ser humano. Sin embargo, aprender a emplear en el mundo empresarial, tanto la comunicación verbal como la no verbal y, en concreto, en el de la empresa dental es vital para el éxito en su gestión.

Curso optimización de clínicas dentales almería

Estado:
ABIERTO

Duración:
8 horas

Horarios:
De 9 a 13 y de 16 a 20 hrs.

Fechas:
Viernes 18/10/2019

Bonificable: 
Si

Precio: 
Consultar

Profesorado:
D. Joaquín Morales Rubio

Lugar de impartición:
Instalaciones de Ares Consultores (C/José Morales Abad 2, Almería)18/10/2019

Descargue aquí el folleto comercial en PDF con toda la información sobre este programa formativo:

Solicite más información / inscripciones:

Días hasta el inicio de esta formación:

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5ª Edición del Programa Gestión de Ventas y Capacitación Comercial

5 Edición Escuela de Ventas Almería Ares

Introducción:

El “Programa Gestión de Ventas y Capacitación Comercial” de la Escuela de Ventas de Almería está diseñado para cualificar a profesionales que respondan de manera eficiente a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de vendedores cualificados. 

Destinatarios/as:

El curso sobre Gestión de Ventas y Capacitación Comercial, está dirigido a empresas que quieran profesionalizar sus equipos de ventas y a personas que quieran mejorar en su profesión o comenzar a trabajar en el área comercial (marketing & ventas).

  • Vendedores que quieran mejorar su trayectoria profesional.
  • Comerciantes, agentes inmobiliarios, agentes de seguros, abogados, administradores de fincas, sector salud (dentistas, psicólogos, farmaceuticos, nutricionistas…), veterinarios, agentes de viajes, emprendedores, distribuidores… que tengan relación directa con los clientes.
  • Personas que quieran iniciar su actividad profesional en el área de ventas.

Objetivos:

En mercados altamente competitivos, la actividad comercial adquiere mayor relevancia al incidir directamente las ventas en la cuenta de resultados de las compañías.

El vendedor ha pasado de ser un empleado más a convertirse en un elemento clave y estratégico del desarrollo corporativo, en el mejor aliado del negocio.

Nuestro programa formativo «Gestión de Ventas y Capacitación Comercial” tiene definidos los siguientes objetivos:

  • Enseñar a vender más y mejor.
  • Capacitar a los vendedores en todo el desarrollo del proceso comercial.
  • Formar a los vendedores en técnicas de venta, tanto en las tradicionales como en las más novedosas relacionadas con el neuromarketing.
  • Profesionalizar el área de ventas.
  • Mejorar la percepción general del mercado por esta profesión. Dar prestigio a la actividad del vendedor.
  • Mejorar la competitividad de las empresas, profesionalizando el área de ventas.
  • Orientar la empresa al cliente.

Temario:

El programa formativo «Gestión de Ventas y Capacitación Comercial», está formado por 5 módulos. Cada uno de ellos cuenta con sesiones presenciales y sesiones no presenciales (actividades fuera de aula: trabajos de investigación de mercados, casos y supuestos prácticos, autoestudio, trabajos en equipo…), sumando un total de 100 horas.

MÓDULO I: LA ACTIVIDAD COMERCIAL

Objetivos: definir en qué consiste la actividad comercial en la empresa.

24 de septiembre y 9 de octubre.

  • La ética en la venta.
  • La actividad comercial en la empresa: competencias.
  • Qué es vender. Ciencia y arte.
  • La función de ventas.
  • Elementos necesarios en la venta.
  • Tipos de venta.
  • Cómo elaborar un Plan de Ventas.
    • Previsiones de venta.
    • Objetivos comerciales.
    • Estrategia comercial.
    • Canales de venta.
    • Sistema de retribución en ventas.
    • Gestión de equipos comerciales.
    • Establecimiento de rutas, territorios, áreas comerciales.
    • Organización comercial.
    • Elementos necesarios para vender.
  • Gestión económico-financiera en el área de ventas.
    • KPIs.
    • ROI.
    • Cuenta de resultados.

MÓDULO II: EL PROCESO DE VENTA

Objetivos: definir en qué consiste y qué aspectos intervienen en el proceso de venta.

8 y 15 de octubre.

  • Las funciones de un vendedor.
  • Tipología de vendedores & tipología de compradores.
  • Método AIDA.
  • Fases de la venta. Objetivos parciales.
  • La puerta fría en la venta.
  • Elaboración de un argumento de ventas.
  • El tratamiento de las objeciones .
  • Las objeciones sobre el precio.
  • El cierre de la venta y el cobro.
  • Herramientas de venta.
  • Sistemas de gestión de clientes (CRM).
  • Clasificación ABC de clientes.
  • Fidelización de clientes.
  • UP selling & Cross selling.
  • La creación de la cadena de valor
  • La gestión del tiempo. Momentos más adecuados para vender.
  • La negociación en ventas.

MÓDULO III: TÉCNICAS DE VENTA Y COMUNICACIÓN COMERCIAL

Objetivos: capacitar al alumno para saber transmitir el mensaje en diferentes entornos comerciales.

22 y 29 de octubre, 5 y 12 de noviembre.

  • La identidad del vendedor.
    • Construcción de una marca personal.
    • Asociación de la imagen personal y la imagen corporativa.
    • La imagen del vendedor.
    • La programación neurolingüística (PNL).
    • Saber preguntar y saber escuchar.
    • El uso adecuado de la palabra.
    • La numerología en la comunicación comercial.
    • Palabras piojo y palabras que ayudan a vender.
    • Lenguaje no verbal. La comunicación corporal.
    • Cómo hablar en público. El arte de la oratoria.
    • Realización de presentaciones eficientes.
    • La comunicación telefónica.
  • La escenificación de la venta (roll play).
  • Las nuevas tecnologías aplicadas a la venta.
  • Búsqueda de información on line. Optimización del uso de internet.
  • Aplicaciones móviles y redes sociales, orientadas a la venta.

MÓDULO IV: MARKETING Y VENTAS

Objetivos: Conocer y aprender las variables del marketing para aplicarlas en la venta.

19 y 26 de noviembre.

  • El marketing y las ventas.
  • Investigación, prospección, segmentación y selección de mercados.
  • Oferta y demanda. Cuotas de mercado.
  • Análisis de la competencia.
    • Análisis de las fuerzas competitivas de Porter.
    • Matriz Mckinsev.
    • Matriz DAFO.
  • Detección de necesidades de los clientes. Generación de oportunidades.
  • Análisis y diferenciación de productos.
    • Tipos de productos. Matriz BCG.
    • Gestión del ciclo de vida del producto.
  • Estrategias de precios.
    • Establecimiento de precios.
    • Márgenes comerciales.
    • Elaboración de condiciones económicas aplicadas en la venta.
  • Posicionamiento de marca: ventajas competitivas y factores diferenciales.
  • El marketing relacional y la venta.
  • La distribución en la venta.

MÓDULO V: INTELIGENCIA COMERCIAL

Objetivos: potenciar la actitud del vendedor como medio para alcanzar los resultados y optimizar las habilidades sociales para mejorar las ventas.

3 y 10 de diciembre.

  • El neuromarketing aplicado a la venta.
  • Descubriendo la mente del comprador.
  • La motivación en las conductas de compra y venta.
  • Factores que influyen en la motivación de compra y venta.
  • La inteligencia emocional en la venta.
  • Teoría de las emociones de Ekman.
  • Identificación, control y uso adecuado de las emociones.
  • Las habilidades sociales.
  • Aspectos que influyen en la generación de confianza.
  • La empatía en la venta.
  • La adaptación al cambio del vendedor.
  • La gestión del estrés en la venta.

Estado:
ABIERTO

Duración:
100 horas

Horarios:
Todos los martes, de  16 a 21 horas.

Fechas de inicio:
Enero 2020

Bonificable: 
Si

Precio: 
Consultar

Profesorado:
D. Joaquín Morales Rubio
Dña. Macarena González Sordo
D. Álvaro Castro Espejo
D. José Luis Ruiz
D. José Ruiz Pardo

Lugar de impartición:
Instalaciones de Ares Consultores (C/José Morales Abad 2, Almería)

Descargue aquí el folleto comercial en PDF con toda la información sobre este programa formativo:

En este enlace puede ver un vídeo explicativo sobre la pasada edición de este programa:

Nuestro modelo de formación:

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