Escuela de Ventas Almería

Programa Gestión de Ventas y Capacitación Comercial

Abiertas inscripciones

para la edición de 2021

Formación del 28 de septiembre al 21 de diciembre de 2021

El programa formativo «Gestión de Ventas y Capacitación Comercial” de la Escuela de Ventas de Almería está diseñado para capacitar y cualificar a vendedores profesionales que respondan de manera eficiente a las exigencias de los mercados por vender cada vez más y mejor.

Metodología

Nuestro método está basado en el aprendizaje vivencial. Este aprendizaje se fundamenta en tres grandes principios:

Toma de conciencia personal

Asunción de contenidos teóricos

Experimentación de lo aprendido

El programa formativo «Gestión de Ventas y Capacitación Comercial«, está diferenciado en dos áreas metodológicas:

  • El aprendizaje presencial, el método integra aportaciones teóricas, junto con resolución de ejercicios prácticos y casos reales.
  • Las sesiones fuera de clase, tienen lugar los trabajos de investigación, autoestudio, ejercicios prácticos y proyectos en equipo.

En cada módulo hay una evaluación (teórica y/o práctica) El alumno consigue su nota final con la suma de todas las evaluaciones obtenidas en cada módulo.

La asistencia a clase es obligatoria. Un alumno con menos del 80% de asistencia, no podrá obtener su certificado. 

Profesorado

Constituido por profesionales de la formación, la consultoría y la dirección comercial. Integran experiencia y docencia, fomentando la participación de los alumnos y la aplicación práctica del programa formativo.

Todos nuestros profesores acumulan una experiencia de al menos 10 años en el ámbito comercial (marketing & ventas)

Cada módulo es impartido por un profesor diferente, lo que aporta una visión diferente en cada clase.

Cada docente diseña sus propias evaluaciones, existiendo en cada tema una parte teórica y otra práctica. Para superar cada módulo, el alumno debe aprobar ambas partes.

Durante la duración de la escuela de ventas, el alumno puede realizar sus consultas a cualquiera de los profesores del claustro, con independencia del módulo que se esté impartiendo.

Laura Martín

Especialista en ventas en el sector agroalimentario.

José Luis Ruiz Real

Doctor en CC. Económicas y Empresariales, especialidad en Marketing.

Joaquín Morales Rubio

Conferenciante motivador. Ex Group CEO de Clínicas Dentales Avantdent. Experiencia profesional en la Dirección Comercial y en la Alta Dirección de más de 30 años.

José Ruiz Pardo

Especialista en neuromarketing, innovación y comportamiento del consumidor.

Álvaro Castro Espejo

Especialista en desarrollo de negocios, lanzamiento de nuevos productos y dirección comercial.

Contenidos del programa

El programa se estructura en 5 módulos, sumando un total de 100 H

El “Programa Gestión de Ventas y Capacitación Comercial” de la Escuela de Ventas de Almería está diseñado para cualificar a profesionales que respondan de manera eficiente a las exigencias de los mercados más competitivos y a la creciente demanda de vendedores cualificados. La Escuela de ventas se muestra como una valiosa plataforma de aprendizaje y perfeccionamiento, y sigue este programa:

Módulos Horas Presenciales Horas No Presenciales Total Horas
I 10 5 20
II 10 10 20
III 20 10 15
IV 10 5 30
V 10 10 15
Total 60 40 100

Calendario 6ª Edición

Clases los martes por las tarde

Horario de 16:00 a 21:00 (Descanso de 20 minutos)

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