Gestión de Compras y Negociación con Proveedores

DESTINATARIOS:

Personas entre cuyas funciones estén las de aprovisionar a su empresa, y profesionales que de forma ocasional o regular deban negociar precios, calidades y/o plazos de entrega con proveedores, independientemente del sector o del tamaño de su organización.

OBJETIVOS:

– Conseguir medir, evaluar y clasificar la cartera de proveedores
– Perfeccionar y depurar posibles errores de las técnicas de negociación del alumno.

CONTENIDOS:

GESTIÓN DE COMPRAS
• Estrategia de la compañía alineada con el departamento de compras
• Evaluación, selección y control de la cartera de proveedores.
• Métodos con ejemplos y ejercicios

NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES
• La PNL como herramienta para mejorar la negociación con proveedores.
• Resolución de conflictos.
• Modelo Harvard de Negociación.

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