Gestión de Compras y Negociación con Proveedores

TEMARIO:

GESTIÓN DE COMPRAS

1.11. La función compras

1.12. Funciones que cumplen las compras

1.13. Complejidad de la Gestión de Compras; Factores

1.14. Impacto que tiene la Gestión de Compras en el cumplimiento de los objetivos de la Administración Logística de Materiales.

1.15. Principal objetivo buscado en la Gestión de Compras

1.16. Objetivos específicos de la Gestión de Compras

1.17. Responsabilidades básicas de la Gestión de Compras

1.18. Actividades del Gestor de Compras.

1.19. Formas de comprar.

1.20. Etapas de la decisión de compra.

1.21. Técnica de compras

Negociación con Proveedores

1.0 Técnicas de negociación

1.1. Resolución de conflictos

1.2. Habilidades del negociador

1.3. Estilos y formas de negociación

1.4. Tipos de negociación

1.4.1. Competitiva o distributiva

1.4.2. Colaborativa o cooperativa

1.5. Preparación de la negociación: estrategias y tácticas

1.6. El proceso de la negociación

1.6.1. Inicio y preparación

1.6.2. Conocimiento

1.6.3. Argumentos y objeciones

1.6.4. Cierre