Estrategias Claves para Expertos en Ventas

Objetivos

  1. Desarrollar habilidades especializadas.
  2. Comprender los fundamentos estratégicos del negocio.
  3. Definir estrategias y objetivos comerciales efectivos. 
  4. Acceder de manera efectiva al mercado. 
  5. Combinar experiencia y habilidades para el éxito. 

Contenidos

  • Módulo I. La Actividad de Venta en la empresa
  1. Actividad de venta en la empresa
  2. La función de ventas 
  3. Análisis económico y financiero
  4. Gestión económico – financiera en el área de ventas
  • Módulo II. El Talento Emocional en la Venta
  1.  Autoconocimiento. Habilidades comerciales
  2.  Autogestión
  3. Trabajo en equipo
  4.  Gestión del tiempo
  • Módulo III. Marketing orientado a la Venta
  1. ¿Qué es el Marketing
  2. Marketing como modelo de empresa
  3. Fases de marketing orientado al aumento de ventas
  4. Investigación de mercado
  5. Experiencia de venta
  • Módulo IV. Técnicas en la Negociación
  1. Negociación y ventas
  2. El proceso de la negociación
  3. Toma de decisiones
    comerciales
  • Módulo V. Presentaciones de Alto Impacto. Prepara tú presentación
  1. Ordenación de ideas
  2. Ordenación de ideas
  3. Diseño 
  4. Exposición 
  • Módulo VI. La Gestión Comercial
  1. Estrategias y objetivos comerciales
  2. El Cuadro de mando comercial
  3. Planes comerciales
  4. Gestión y objetivos comerciales
  5. Cómo trabajar las relaciones con clientes
  6. Cierre de venta

Matricula :

ABIERTA

Duración :

30 horas

Horario :

Martes de 16.30 a 19:30

Bonificable :

Si

Modalidad :

Presencial